立春一日，百草回芽。眨眼間，我們已走過了漫長的嚴寒之冬，迎來了2018年的春天。大地回暖，萬物復蘇，一切景象因嗅到了春的氣息都有了一幅生氣盎然的新氣派。銷售二部的員工也都以嶄新的精神面貌，勤勉上進的態(tài)度投入到了新一年緊張而有序的工作當中。

在公司精益管理的要求下，為了規(guī)范化業(yè)務(wù)辦理程序，使得公司部門更加職能化、專業(yè)化和標準化，自2017年12月開始，公司將原銷售處分設(shè)為銷售一部、銷售二部兩個重要職能部門。由一部主管焦炭業(yè)務(wù)，二部負責經(jīng)營化產(chǎn)品銷售。

目前，公司生產(chǎn)的主要化產(chǎn)品有甲醇、粗苯、焦油、硫銨、硫磺等。自銷售二部成立以來，部門領(lǐng)導緊盯化產(chǎn)品市場供需狀態(tài)，及時掌握各種化產(chǎn)品的價格變化走向。用敏銳的市場觀察力和分析力，以客戶和公司的最佳利益平衡點為基礎(chǔ)，抓住銷售環(huán)節(jié)重要的最佳出價時機，為我公司力求最大的利潤空間。

一開年，我公司便遭遇了近十幾年來降雪量最大的一次雨雪天氣。于莊稼而言，雖有“瑞雪兆豐年”一說，但對于公司來講，因氣溫驟降，路面積雪長時不消，高速路暫封，貨車物流運輸不暢，造成了在長達三至四天的時間里，化產(chǎn)品銷售基本處于停滯的狀態(tài)。期間，面對因天氣等不可抗力因素造成的困境，解決日益累積的化產(chǎn)品庫存量便成了銷售二部部門領(lǐng)導最為焦慮和憂心的首要問題。雪上加霜的是，因市場供需等綜合因素的變化，化產(chǎn)品甲醇價格驟然下調(diào)，從年前的最高3300元/噸降至年后的2850元/噸，給剛成立不久的銷售二部確實帶來了不小的挑戰(zhàn)。

面對困境，銷售二部全體員工積極行動起來，憑借多年的工作經(jīng)驗，在雨雪天氣期間，部門人員積極聯(lián)系多方客戶，努力拓寬銷售渠道，提前為雨雪天氣后的低庫存運行做好充分準備和應(yīng)急的銷售措施，確?；a(chǎn)品銷售實現(xiàn)高效性和安全性。

對于化產(chǎn)品市場的供需狀態(tài)動態(tài)變化，以甲醇為例，部門領(lǐng)導時刻關(guān)注市場價格變化，在甲醇整體價格走低的條件下，適時調(diào)價，即使在1月下旬遭遇了年度第二場雨雪天氣，甲醇的銷售工作也在前期工作準備充足，部門、同事間的高度配合下得以順利進行，如期實現(xiàn)低庫存運行的要求。

經(jīng)過艱苦的工作和辛勤的努力，我部化產(chǎn)品首月銷售迎來“開門紅”，如期完成了約2.3萬噸的銷售量，更是以6900余萬元的貨款回收量創(chuàng)公司化產(chǎn)品月銷售的歷史新高，為銷售二部完成公司“追趕超越”任務(wù)打下了良好基礎(chǔ)。（銷售二部  惠雪苗）