市場(chǎng)營(yíng)銷
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銷售處改變思路 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
3月份國(guó)內(nèi)焦炭市場(chǎng)持續(xù)低迷，報(bào)價(jià)混亂，鋼廠繼續(xù)打壓焦炭采購(gòu)價(jià)格，焦企多以鋼廠定價(jià)為主，目前多數(shù)焦企均以限產(chǎn)保價(jià)措施補(bǔ)救。在這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，公司及時(shí)調(diào)整策略，提前進(jìn)行的甲醇系統(tǒng)的春季設(shè)備檢修工作，本月甲醇和液氨的銷售主要以消化庫(kù)存為主，分別為甲醇8922.15噸，液氨210.80噸量。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字顯示，今年一季度國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)差于市場(chǎng)預(yù)期，焦炭?jī)r(jià)格受此拖累出現(xiàn)大幅下跌。焦化企業(yè)為應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)困境不斷降低開(kāi)工率，但因國(guó)內(nèi)煉焦煤市場(chǎng)持續(xù)疲軟，回款壓力明顯；鋼材市場(chǎng)的不斷下跌形成反彈動(dòng)力，市場(chǎng)一度出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，但效果并不明顯，需求放量并未有效實(shí)現(xiàn)。
在上下游市場(chǎng)都不甚樂(lè)觀的情況下，銷售處及時(shí)轉(zhuǎn)換思路，緊抓市場(chǎng)脈搏和走勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在維持老客戶的同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新客戶，使市場(chǎng)向高價(jià)位地區(qū)傾斜。在發(fā)現(xiàn)西南地區(qū)成都方向價(jià)格平均高于其余客戶150元/噸，積極聯(lián)系相應(yīng)地區(qū)的客戶，3月全月向西南地區(qū)發(fā)運(yùn)315車，直接經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)可達(dá)27萬(wàn)余元。（曾惠君）
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