市場(chǎng)營(yíng)銷
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公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng) 調(diào)整銷售戰(zhàn)略思路
2013年前兩個(gè)月，焦化行業(yè)迎來了短暫的春天，自3月份開始，當(dāng)市場(chǎng)還沒有從濃郁的年味中蘇醒過來，焦炭?jī)r(jià)格便已急轉(zhuǎn)直下，再度遇冷。為了積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，陜焦公司銷售部門迅速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整思路，采取兩大措施，使企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展。
調(diào)整發(fā)運(yùn)思路，克服運(yùn)輸難題。
受鋼鐵市場(chǎng)的強(qiáng)力壓制和煤炭?jī)r(jià)格降幅不大的雙方面影響，焦炭行業(yè)處于腹背受擠地位，保持原有價(jià)位客戶的發(fā)運(yùn)將會(huì)加大虧損。公司銷售處人員在充分做好市場(chǎng)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，調(diào)整發(fā)運(yùn)思路，尋求高價(jià)位市場(chǎng)，今年一季度以來，主要開發(fā)出四川攀枝花、廣西防城港、福建龍巖等三個(gè)高價(jià)位地區(qū)。“運(yùn)輸難度越大的地區(qū)價(jià)位越高，我們?cè)揭朔щy努力爭(zhēng)取。”銷售處處長(zhǎng)這樣說。
簽訂三方協(xié)議，確保匯款回收。
產(chǎn)品銷量的提升固然重要，但是貨款能否及時(shí)回收對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)也起著至關(guān)重要的作用，為了確保產(chǎn)品出售的同時(shí)貨款回收及時(shí)，公司尋求新舉措，開拓新方法，與港口代理公司、買方企業(yè)簽訂三方協(xié)議。公司將產(chǎn)品運(yùn)至連云港港口口，買方企業(yè)付清貨款后，公司向代理公司出具發(fā)貨通知，買方才能提貨，確保了貨款回收率。
公司采取以上兩大措施的同時(shí)，還及時(shí)調(diào)整發(fā)運(yùn)方向，加大直供戶發(fā)運(yùn)量，減少低價(jià)位用戶發(fā)運(yùn)量，發(fā)往廣州、廣西等地的單月量由以前的100車增加到800車，低價(jià)位用戶發(fā)運(yùn)量較以前減少一半左右。在運(yùn)輸途徑上，不僅采取火車運(yùn)輸，一季度還用汽車運(yùn)輸方式發(fā)往攀枝花地區(qū)焦炭1萬(wàn)多噸。銷售淡季，公司每天的產(chǎn)品發(fā)運(yùn)量依然保持100車，存于港口地區(qū)，確保市場(chǎng)回暖時(shí)能及時(shí)保證發(fā)運(yùn)量，避免出現(xiàn)運(yùn)輸瓶頸等問題。
加大發(fā)運(yùn)量，爭(zhēng)取高價(jià)位市場(chǎng)的同時(shí)，公司銷售部門為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了評(píng)估，對(duì)“發(fā)運(yùn)量、售價(jià)、貨款回收”三方進(jìn)行綜合評(píng)估，統(tǒng)籌兼顧，尋求最佳值，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略思路，以免造成產(chǎn)品售出，貨款無(wú)法收回的局面，努力使企業(yè)在困境中實(shí)現(xiàn)新的突破和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。（張?jiān)狼啵?/span>
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