經(jīng)營是企業(yè)生存發(fā)展的頭等大事。為有效把握兩頭在外的經(jīng)營節(jié)奏，變被動(dòng)為主動(dòng)，陜焦公司聚焦經(jīng)營提效，創(chuàng)新采銷思路，解放思想，以每月評(píng)選“采購星”和“銷售星”為抓手，激發(fā)采銷內(nèi)生動(dòng)力，挖潛降耗求效益，推動(dòng)經(jīng)營管理上臺(tái)階。

陜焦公司在降本增效、治虧創(chuàng)效“12361”方案中，著力找準(zhǔn)兩個(gè)抓手，緊抓采購和銷售兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在“塑品牌價(jià)值創(chuàng)營銷業(yè)績，拓市場(chǎng)攻堅(jiān)促多元經(jīng)營”上下功夫，優(yōu)化布局市場(chǎng)，穩(wěn)步拓展物流貿(mào)易渠道，強(qiáng)化實(shí)體話語權(quán)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力。

“作為經(jīng)營人，對(duì)企業(yè)的忠誠和責(zé)任大于一切。我主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)原料調(diào)配、質(zhì)量和化驗(yàn)數(shù)據(jù)把關(guān)，崗位雖小但責(zé)任很大，我多一些細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé)可能遠(yuǎn)不止節(jié)約幾度電、幾十噸水。企業(yè)在困難時(shí)期還能評(píng)選“采購星”并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，這是一種重視和期望，我們一定不會(huì)讓企業(yè)失望?！辈少徱徊縿⑤x被評(píng)選為10月份采購星后，有感而發(fā)。

緊抓采銷兩頭，推進(jìn)經(jīng)營提效

企業(yè)虧損時(shí)期是對(duì)經(jīng)營工作最大的考驗(yàn)和檢驗(yàn)。多年來，陜焦公司始終把經(jīng)營工作放在首位，打造“忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)”的經(jīng)營人，用“乙方”思維做“甲方”，切實(shí)提升市場(chǎng)意識(shí)、求變意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

采購部門積極調(diào)研市場(chǎng)，快速鎖量鎖價(jià)，拓寬采購渠道，在確保煤源質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低入爐煤成本；優(yōu)化采購方式降低采購價(jià)格，加大招標(biāo)采購比例，提升資金使用效率。銷售部門發(fā)揚(yáng)“四千”精神，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，盯市場(chǎng)、盯價(jià)格、盯變化、盯需求，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，擴(kuò)展銷售區(qū)域；嚴(yán)控結(jié)算效果，竭力消除結(jié)算損失，減少質(zhì)量扣款，保證企業(yè)效益最大化。各分子公司積極開拓市場(chǎng)，拓寬外部貿(mào)易渠道，在加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控的同時(shí)，不斷健全貿(mào)易流程，加大優(yōu)質(zhì)資源引進(jìn)和推廣，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，鞏固存量，擴(kuò)大增量。

把好采購源頭，降低生產(chǎn)成本

陜焦公司以效益為導(dǎo)向，用“緊日子”過“好日子”的思想，改變“大手大腳”花錢的習(xí)慣，原料和材料采購共同發(fā)力，多措并舉降成本。前瞻性預(yù)判市場(chǎng)走向，市場(chǎng)下行期提漲庫存，預(yù)期上行期消化庫存，通過調(diào)整采購節(jié)奏節(jié)約原料成本2321萬元。黃陵煤化工充分發(fā)揮運(yùn)距優(yōu)勢(shì)，加大黃陵氣煤的入爐占比，尋求成本最大空間；在原料煤低價(jià)格區(qū)間加大采購量，節(jié)約資金約360萬元。浩海煤化利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)不斷降低原料采購價(jià)格，實(shí)現(xiàn)入爐煤成本同地區(qū)行業(yè)內(nèi)最低。

材料采購持續(xù)加大比質(zhì)比價(jià)壓價(jià)力度，最大限度降低采購價(jià)格，對(duì)于大宗材料進(jìn)行直采直供，同時(shí)開展存量資產(chǎn)盤活，降低資金占用，對(duì)二級(jí)庫進(jìn)行縮減，分析庫存，按需采購和縮量采購，定期對(duì)庫存進(jìn)行盤點(diǎn)和分類，清理滯銷品，減少庫存積壓，截至目前，盤活物資446.07萬元，累計(jì)已領(lǐng)用94.29萬元。

掌握銷售節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)收益最大化

用“賺錢”思維去“花錢”，從“會(huì)花錢”向“會(huì)賺錢”轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)效益意識(shí)，尋求利潤空間，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，優(yōu)化客戶服務(wù)，把握銷售節(jié)奏，深入各鋼廠、港口調(diào)研分析市場(chǎng)，采取差異化銷售，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行區(qū)域、價(jià)格分類，通過調(diào)整用戶網(wǎng)格管理和區(qū)域銷量調(diào)整，預(yù)計(jì)增收300萬元/月。采取“一單一議”彈性定價(jià)，在下游市場(chǎng)低價(jià)位時(shí)適當(dāng)提高庫存，11月中下旬焦炭市場(chǎng)上漲時(shí)，果斷出貨，本部和黃陵煤化工合計(jì)增收800余萬元。抓住化產(chǎn)品高價(jià)位銷售，液氨每噸上漲400元，增收40余萬元。浩海煤化根據(jù)市場(chǎng)需求，提高干熄焦產(chǎn)量，保證焦炭結(jié)算售價(jià)處于高位，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。（黨委工作部：王媛）