目前國內(nèi)生產(chǎn)生活秩序穩(wěn)步恢復，企業(yè)復工復產(chǎn)明顯加快，但因世界疫情呈加速擴散蔓延態(tài)勢，國際貿(mào)易增長遭受沖擊，受原油價格大跌影響，大宗商品市場需求收縮，化工市場形勢嚴峻，整體走勢不穩(wěn)，給企業(yè)產(chǎn)品輸出及利潤回收帶來了極大挑戰(zhàn)和阻力。

按照公司疫情期間各項產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售工作部署，部門領導在緊盯市場動態(tài)及開發(fā)高質(zhì)量客戶的前提下，綜合業(yè)務開展需要，對內(nèi)調(diào)控各項管理制度，明晰規(guī)范崗位職責，嚴格規(guī)范購銷、結(jié)算等業(yè)務規(guī)定，加強制度條文的嚴謹性，把控細節(jié)，控制成本，防范風險，加大產(chǎn)品銷售力度，保證資金回收安全性，確保盈利空間的穩(wěn)定性。

分類明細產(chǎn)品銷售制度，增強購銷合同嚴謹性。根據(jù)公司下發(fā)的最新藍皮《陜西陜焦化工有限公司管理制度匯編》產(chǎn)品銷售管理制度總則，結(jié)合最新化產(chǎn)品銷售管理辦法相關要求，對產(chǎn)品購銷合同制度進行整體梳理及明細補充。根據(jù)產(chǎn)品不同的提貨方式及庫存量占比，對化產(chǎn)品進行明細分類，以化產(chǎn)甲醇為銷售主線，焦油、粗苯等其他化產(chǎn)品為銷售第二線，針對提貨周期、單量限制、核檢標準、違約扣罰等具體內(nèi)容，結(jié)合當下業(yè)務開展遇到的實際問題，進行明細完善再補充，保證制度的同步性、規(guī)范性、嚴密性。執(zhí)行統(tǒng)一計量核驗標準，明確提貨限制日期，嚴格執(zhí)行合同約定單量，落實違約扣罰賬款，確保合同執(zhí)行力度。

完善預收結(jié)算方式制度，嚴控貨款回收風險性。針對銷售計劃、價格、貨款回收等制度內(nèi)容，進一步梳理明確和深化加強。明確計劃周期，選擇最優(yōu)定價銷售，先款后貨，現(xiàn)匯交易。化產(chǎn)銷售在采取周計劃銷售的前提下，以合同大單和零提銷售相結(jié)合的辦法，對內(nèi)靈活把控降庫力度空間，對外凝聚不同類型的客戶類別，擴展市場占有面。結(jié)合公司審核通過的最低限價，按市場所需根據(jù)不同的客戶類別，適度增浮，進行大單和零提區(qū)別售價，保證可伸縮性的盈利空間。貨款回收實行區(qū)域負責制，貨款結(jié)算一月一清，對于因不可抗力等因素造成的未收回賬款，進行催收，必要時進行暫停供貨和相關處罰。全面完善貨款回收制度，保證公司利益不受損害，完成年度貨款回收率要求。

制度是企業(yè)有序運行的基礎保障，是企業(yè)高效發(fā)展的能量源泉，是企業(yè)系統(tǒng)安全運行的防火墻。作為經(jīng)營部的化產(chǎn)銷售窗口，為應對疫情后的嚴峻市場形勢，積極響應公司關于開展堅決打贏“陜焦生死存亡攻堅戰(zhàn)”的文件要求，在公司領導堅定有力的領導下，從部門內(nèi)部制度管理著手出發(fā)，完善制度結(jié)構(gòu)設計，確保制度優(yōu)勢，嚴控源頭風險，保證貨款回收的穩(wěn)定性，爭取利潤最大化，不遺余力打贏這場攻堅戰(zhàn)?。ㄤN售二部 惠雪苗）